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做外贸,到底选择Google还是阿里国际站?

发布日期:2019/12/29 作者: 小海 点击:

对于很多想要在外贸行业的大展身手的人来说,经常会遇到一个问题:到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广?

阿里巴巴

阿里巴巴的现状:

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1.价格战!国际站会员扎堆,一种产品搜索结果好几十页甚至几百页都是国际站会员,恶性竞争激烈。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中国的卖家,都会要求压价,甚直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。


2.现在29800的套餐是基础会员,如果想要流量就要P4P烧钱,谁出得单价高,流量就分配给谁,而不管这家会员的网站的用户体验如何,也就是说不管这家公司网站的美工,产品描述是否专业等是否好看,反正价高者得。有客户反应2011年操作阿里国际站时,当时是有阿里的蓝海词加上用户体验等也就是现在谷歌的长尾词自然排名排到阿里的首页排名规则。据统计:客户团对以前弄的阿里国际站弄蓝澡词自然排名:80-90%的关键词都排在前3页。 

  
3.订单趋于碎片化,10多年前投阿里巴巴,由于当时国内B2B平台不是很多,阿里巴巴正处于红利期,所以不少工厂与公司都接了不少大单,赚了不少钱。但是随着国内大大小小外贸B2B平台犹如雨后春笋越来越多,竞争越来越激烈,再加上进驻平台的付费费员越来越多,同行之间的竞争越越发激烈。原材料与人工成本的快速增加,产能过剩加上现在的国际间贸易保护主义有抬头趋势,贸易风险增加等因素,跟10多年前相比,买家下大单更加谨慎,碎片化订单是常态。


4.采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。


5.无效的询盘(含广告,欺骗性质,同行的刺探情报,重复询盘,钓鱼询盘等)比较多,特别是非洲国家,如尼日利亚。 


6.客人回复率比较低,其采用采购商询盘群发机制,可能造成仅要报价或产品信息的(客户)比较多。


Google

谷歌的优势:

如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。

成本可控

只要你有一个网站,在谷歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED”这个关键词广告,客户在Google上搜LED,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”!


打造品牌


做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

多渠道营销

既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户,他永远不知道离开阿里巴巴后,只要动动脑子,外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。


众所周知:商业的本质是买卖产品或者服务,而营销是将产品或者服务推向市场的载体或者叫手段。在这个信息泛滥的时代,无论公司/工厂去参加展会,在电视台等媒体投放广告,或者投B2B平台,黄页,投放简价广告等,虽然看起来分线上与线下平台,但其本质是一样的:引流!!!


谷歌推广

但是问题也随之而来,困扰了绝大部分的商家:


1.如何让广大潜在的客户在铺天盖地的信息流中能从中发现自己公司的广告并产生印象深刻并有兴趣联系到你?


2.现在的获客成本太高,如何选择性价比更高的推广方式从而获得更多的客户


这2个问题值得我们深入思考与研究。


本质上来说,无论阿里还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以两个渠道都做。好像说了一些废话?


其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸小白,建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人,详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。


但你要问我选择哪个?我的答案肯定是谷歌!



因为近年来,传统外贸竞争力越来越大,呈现僧多肉少的状态,展会成本增加,转化周期变长,也让很多外贸企业一筹莫展,很多外贸企业老板纷纷转型互联网,但是由于不懂互联网流量营销,花钱做了网站以后,没有专人维护,没有下精力去打理,结果导致网站没流量。另外,很多企业不懂SEO,以为SEO不可控,Google算法多变,花了钱看不到效果。


在这里给大家讲解一下:


SEO 网站优化是google认可的,Google也建议企业聘请SEO。


SEO不仅仅是给您的网站关键词排名,SEO也可以增加你网站的流量,提高您的品牌互联网知名度。


SEO是一项长期的工作,任何保证短时间内上排名的SEO都是耍流氓。


海宁科技提供国际多语言建站,Google推广,确保关键词排名和访客量,海外目标客户搜索,Facebook,LinkedIn,Twitter等社媒营销,为外贸企业保驾护航。

本文网址: http://www.hnhain.com/news/473.html

相关标签: 湖南谷歌Google推广

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